“四维深耕” 激活品牌培育新生态

　　近日，湖北省荆州市荆州区烟草专卖局以“立体传播、一线调研、终端联动、数据赋能”为维度，构建全周期品牌培育体系，推动品牌价值与市场活力协同提升，探索精准化、生态化的品牌培育路径。

　　立体传播，构建品牌 “声态” 矩阵。依托企业微信、“楚韵知音”等多维平台实时推送品牌培育小视频和相关最新文件。在终端门店设立 “重点品牌培育柜”，对重点品规进行场景化、主题化、差异化卷烟陈列，提升品牌动销率。

　　一线调研，把准市场 “脉搏” 走向。客户经理深入一线市场观察卷烟市场、倾听客户反馈、交流消费走向，全方位收集市场动态信息。结合在销品规的销售动态、卷烟存销比、店铺盈利占比等实际数据，形成品牌培育市场诊断报告，为精准匹配市场需求提供有力依据。

　　终端联动，激发协同“培育”动能。每月组织品牌培育专题培训，系统讲解品牌知识、推介技巧与经营策略；定期开展“销售能手经验讲堂”，邀请优秀零售户分享实战案例与销售心得。

　　数据赋能，构建闭环“监测”体系。通过抓取卷烟订购明细、库存水平走向等市场数据，形成动态评估报告，制定靶向品牌培育策略，为零售户提供个性化的卷烟订购指导意见，优化品牌宽度，助力品牌培育结构提升。（桑超）